Verhandeln ohne Verhandlungstisch

"Was bringt Ihnen das Training"

Wir kommunizieren zu über 70% durch Körpersprache. Bei Verhandlungen per Telefon oder Videokonferenz fällt das weg.
Außerdem ist die Aufmerksamkeitsspanne der Verhandlungspartner sehr viel kürzer.

Das hat bei Verhandlungen seine Vor- und Nachteile. Nur was sind diese? Unser Kurs gibt Ihnen nicht nur theoretisch die Antwort, sondern gibt Ihnen die Möglichkeit eine Verhandlung ohne Verhandlungstisch in einer Gruppe per Videokonferenz vorzubereiten und dann in einem sicheren Umfeld mit Expertenfeedback per Videokonferenz zu verhandeln.  

  • Zielgruppe: Einkäufer, Vertriebler
  •   Zeitaufwand: 3 Module á 90 Min. 
  •   Max. 12 Teilnehmer
  • Effektiv & effizient kommunizieren
  • Die 9 goldenen Regeln für eine Telefonverhandlung
  • Die 9 goldenen Regeln für eine Videokonferenzverhandlung
  • Verhandlungsziele klar definieren
  • SoPHoP (Soft on People Hard on Points)
  • Den Verhandlungspartner als Partner sehen
  • Selbsbewusst auftreten
  • Stressfrei virtuell verhandeln
  • Praktisches Erleben einer Vorbereitung über Distanz
  • Praktisches Erleben einer Verhandlung per Videokonferenz
  • Feedback erhalten und geben
  • Mit best-practice Kommunikationssoftware arbeiten

Ablauf der virtuellen Session

09:00 - 10:30

Verhandlungsvorbereitung „Do‘s & Don‘ts 

11:00 - 12:30

Vorbereitung & Durchführung Fall I + Feedback

13:30 - 15:00

Vorbereitung & Durchführung Fall II + Feedback

Ihr Learning Partner: Philipp von Both

Nach der live Session erhalten Sie folgende Unterlagen:

  • Trainingsdokumentation
  • Vorlage Negotiation Canvas

Das Training hat Spaß gemacht, war sehr kurzweilig und ich habe einige Punkte für künftige virtuelle Verhandlungen mitnehmen können.  

Einkäuferin Direktes Material
Automotive

Die virtuelle Verhandlung war interessant und lehrreich. Speziell das konstruktive Feedback zu der Verhandlung fand ich sehr gut.

Strategischer Einkäufer
Maschinenbau

Gut organisiert, realitätsnaher Fall, gutes Feedback, gerne wieder, Vielen Dank!

Vertriebsleiter
Telekommunikationsbranche

Unschlüssig? Ihre inhaltlichen Fragen zum Training